營銷策劃是一個企業(yè)生存發(fā)展必須要進行的一個程序，有些企業(yè)甚至專門設置了營銷策劃部門，足以說明營銷策劃的重要性。每個企業(yè)，不管是新興企業(yè)，還是大型知名企業(yè)，在新的銷售年度和生產活動開始之初都會將先進行營銷方案的商討與制定。營銷方案的策劃師有步驟順序的，我們在指定策劃方案前要做的事情很多，并不是依靠策劃部員工天馬行空的想象，而是依據一些真實可靠的信息。那么，營銷策劃要依據哪些信息呢？我們來一起了解一下吧。

一、企業(yè)自身發(fā)展狀況

對于一個知名企業(yè)來說，如果企業(yè)生產主要是單一產品，那么一定要根據以往的發(fā)展狀況來考慮今后的發(fā)展道路。雖然產品單一，但是也要不斷與時俱進、更新?lián)Q代，將產品性能設計的更加滿足消費者的需要。如果企業(yè)生產產品類型多樣化，可以適當加大投入往年需求量較大的產品，減少需求量少的產品投入，節(jié)省成本，提高利潤。

二、市場同類產品企業(yè)的發(fā)展狀況

在進行營銷策劃方案的制定前，要進行多次市場調查，了解同類產品生產企業(yè)在銷售市場中的地位，借鑒市場占有率高的企業(yè)的營銷經驗，吸取經營不善的同類企業(yè)的教訓。在企業(yè)發(fā)展的過程中，揚長避短，發(fā)揚自身企業(yè)與同類企業(yè)的比較優(yōu)勢，讓廣大消費者從比較優(yōu)勢中更青睞于我們的企業(yè)。積極調整企業(yè)營銷過程中的不足之處，讓顧客看到企業(yè)的轉變，讓消費者對本企業(yè)產生更多的信任。

三、了解消費者的消費習慣

在進行市場調查時，除了市場競爭外，消費者的消費習慣是最重要的調查對象。只有滿足廣大消費者的消費習慣的產品，才會對消費者產生更大的吸引。消費者是企業(yè)經營目的實現(xiàn)的主要動力，只有滿足了消費者的需要，企業(yè)經營才算成功。如果不了解消費者的消費習慣，只一味地依靠產品設計師的自我意識，設計出的產品也許只是符合了設計者的審美和需要。對消費者有價值才會讓消費者產生消費行為，所以，滿足消費者消費習慣必不可少。

以上三點是企業(yè)在制定營銷策劃時的最重要的參考依據，也是最基本的參照信息，大家在制定營銷策劃時一定要事先了解這些市場信息。

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