2017年的9月，一位90后青年總經(jīng)理找到巴頓品牌設(shè)計，他想打造一家綜合酒水體驗店，白天主營奶蓋茶，晚上主營雞尾酒，店名叫“惑水”，跟我們簡單地分享了他的理念。我們覺得他是一位非常有理想和情懷的創(chuàng)業(yè)者，決定接下這個項目。巴頓為“惑水”提供了以下全套品牌策劃設(shè)計服務(wù)：

1、全面梳理了企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略

2、建立品牌話語體系

3、打造品牌超級符號

4、設(shè)計充滿戲劇性的品牌故事

5、建立全面的品牌VI設(shè)計系統(tǒng)

6、官方網(wǎng)站

 

一、競爭的本質(zhì)不是跟別人比，而是以顧客為導(dǎo)向

16-17年是奶茶的一個爆發(fā)期：網(wǎng)紅喜茶、一點點、彌茶、皇茶……還有很多區(qū)域性品牌，有人說這是一個競爭非常激烈的紅海市場，根本沒有機(jī)會。

這其實要看我們怎么理解競爭，巴頓認(rèn)為競爭的本質(zhì)不是跟別人比，而是以顧客為導(dǎo)向?qū)崒嵲谠诘亟⒆约旱暮诵母偁幜Α?/span>

所以我們回到原點去思考問題的本質(zhì)——為什么人解決什么問題？

  

只有以價值為導(dǎo)向，才能真正明白什么是核心競爭力，而以競爭為導(dǎo)向，只會陷入差異化的惡性循環(huán)里。

 
二、品牌是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，名字是最大的品牌資產(chǎn)

每個人每家公司都有自己對品牌定義，而巴頓拋棄所謂有深度實則空洞無物的品牌定義，一切回歸到常識——品牌就是產(chǎn)品的牌子。所以品牌是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，名字是最大的品牌資產(chǎn)。

用直覺和本能去解讀“惑水”

   

圍繞品牌核心價值建立整個品牌價值體系

 
三、用一句話說動顧客，就是品牌的超級話語

酒水干嘛用？當(dāng)然是喝了！為什么要喝？口渴、放松、休閑、提神……但是有沒有想到解惑。人生在世誰都有迷茫的時候、困惑的時候——

于是

生活的困惑，一飲而盡！

品牌話術(shù)：生活的困惑，一飲而盡

店面?zhèn)鞑ピ捫g(shù)：人生答案就在惑水里

系列文案示意

孤獨的困惑：你該怕的不是孤獨，而是你努力合群的樣子

將就的困惑：不是將就不了這個世界，我是將就不了我自己奮斗的困惑：走過一些彎路，也好過原地踏步

四、用超級符號打造超強的品牌印記

品牌是一個符號系統(tǒng)，如果一個符號能承載巨大的品牌信息，給顧客以行動指令，那就是超級符號！看到困惑，我們第一時間想到符號是什么？

 

用最熟悉的符號，一目了然，過目不忘。

五、品牌故事不是創(chuàng)始人的發(fā)家史，而挖掘品牌與生俱來戲劇性

很多人都覺得品牌故事就是講述品牌的發(fā)家史，其實這是大錯特錯的觀點。發(fā)家史除了我們自己，沒人care. 品牌故事是要挖掘品牌與生俱來的戲劇性，嫁接到人們生活的宏大敘事中去，讓每一個人都能找到自己的生活原型。這才是真正的品牌故事。

 

惑水——用酒水治療的心理咨詢師 

 

現(xiàn)代社會，競爭與壓力

都市生活，燈紅與酒綠

當(dāng)前狀態(tài)，困惑與煩惱

內(nèi)心感受，孤獨與空虛

……

不再擔(dān)憂溫飽的我們，卻遭遇了精神的匱乏與人生的困惑。

在繁華都市的一角，有一家低調(diào)而溫馨的酒水體驗店

——白天他用奶蓋茶、咖啡、西點，帶來休閑與放松

——晚上他用經(jīng)典的雞尾酒、威士忌，帶來輕松與釋放。

走進(jìn)惑水，馬上就感受到一種他的紳士氣質(zhì)。

他是我們的心靈治療師，將自己的用心調(diào)入飲品酒水中，讓我們體驗輕松，喝到走心；

他是用酒水治療的心理咨詢師，將豐富的情感調(diào)入飲品酒水中，一杯下肚，身心愉悅；

他是我們的生活解惑顧問，最好的治愈是“食愈”，將人生的答案寫進(jìn)一杯杯精致的酒水：

一杯干馬天尼（Dry martini）——“社交”困惑的答案 

社交場上，我們經(jīng)常會遇到一些聊不來的人，但是，不參與其中的話感覺很不合群，是迎合還是保持個性？

喝完一杯Dry martini，感受強勁的口感后，我們就能“讀”到其中的答案

——你該怕的不是孤獨，而是你努力合群的樣子。

一杯瑪格麗特 （Margaret） ——“將就”困惑的答案 

在工作上，我們兢兢業(yè)業(yè)，竭盡全力將工作做到完美，可并沒有贏得鮮花和掌聲，真的很想放棄……

喝完一杯Margaret，酸刺激到心靈，我們馬上明白

——不是將就不了這個世界，我是將就不了我自己

一杯金湯力 （Gin tonic） ——“未知與不安”的答案 

孤身在大城市，沒有安全感，每天生活在一個未知里。

喝完一杯Gin tonic，酸苦中帶來清爽，我們還有什么不安

——關(guān)于明天的一切，我們后天就知道了。

……

人生充滿困惑，但惑水不惑

因為，生活的困惑一飲而盡！

 

 

敘述版： 

惑水是由一群資深的調(diào)酒師、飲品師、咖啡師、西點師組合的一個夢想平臺。他們看到當(dāng)今社會人們享受著豐富的物質(zhì)生活，卻面臨精神的匱乏，生活的壓力、人生的困惑及未來的迷茫……于是一家惑水解惑體驗店出現(xiàn)在繁華都市的一角，他們用自己的手藝將人生的答案調(diào)入酒水飲品中，堅信最好的治愈是“食愈”，白天主營奶蓋茶咖啡西點，讓大家享受下午茶時光，拋棄工作與生活的煩惱，激發(fā)人生的創(chuàng)意靈感。晚上主營雞尾酒和威斯忌，讓大家沉靜于自己的世界里，拋卻人生的困惑，找到生活的答案。

他們致力于將惑水打造成大家生活的解惑顧問，里面的每一個手藝人都是用酒水治愈的心理咨詢師，將自己的用心調(diào)入每一杯飲品酒水中，讓顧客喝到走心與真心。

生活充滿困惑，來惑水，一飲而盡！